Kukapa myynti-ihminen ei olisi ollut myyntikokouksissa, joissa jonkun henkilön pipeline on jatkuvasti iso ja pullea – ja täynnä ilmaa. Kyseinen myyjä siirtää klousausta kuukaudesta toisen sanomalla ”joo, kun se asiakas siirsi päätöstä, mutta tiedän, että kohta päätös tulee ja voitto 90 % todennäköinen” tai ”siellä nyt taas tapahtui jotain sisäisesti eikä ne alakaan tätä...
Lue lisää »